Klar und fokussiert im Einsatz!
Ihr Vertrieb neu gedacht und realisiert
„Besser wissen irritiert. Besser machen qualifiziert.“
Führung
Was gibt es Besseres als ein Pharma-Vertriebsteam, das das kann, was die jeweilige Situation erfordert?
Bestehende Teams befinden sich aufgrund vorgegebener Strukturen zum Teil in eingefahrenen Bahnen und tun sich schwer mit den sich verändernden Situationen und Aufgaben.
Gründe dafür sind unter anderem:
- unzureichende Kommunikation
- fehlende Einbindung
- mangelnde Vorbereitung und Unterstützung
„Execution matters.“
Gerade im Vertrieb sind Kompetenz und Flexibilität gefordert. Ein maßgeschneidertes, „frisches“, dynamisches und offenes Team orientiert sich an qualitativen Parametern. Nicht nur Calls zählen, sondern Effektivität. Diese „Special Task Force“ wird im Vorfeld auf die Aufgaben vorbereitet, die mit unseren Kunden erarbeitet wurden.
Manchmal sind es auch „die letzten Meter“, die fehlen, um wirklich zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen. Wir bleiben dran.
Führungskultur als essenzieller Faktor
Unsere Kernkompetenzen:
- Führungsverständnis
- Mitarbeitermotivation und -weiterentwicklung
- transparente Kommunikation
- klare Ziele
- Salesmanagement
Gerade die Vertriebssteuerung und -führung bedarf hoher Aufmerksamkeit. Wesentlicher Bestandteil unseres Angebotes sind Trainer und Führungskräfte, die wir über ein besonderes Auswahlverfahren mit sehr hoher Trefferquote aufnehmen. Dabei ist für uns die fachliche Qualifikation selbstverständlich. Die entscheidende Frage betrifft die kulturelle und aufgabenspezifische Qualifikation.
Wenn die Unternehmens- und Führungskultur stimmt, lassen sich Veränderungen und gesetzte Ziele erreichen.
Qualifikationsparameter
- medizinisch-wissenschaftliche Kompetenz
- Kommunikationsfähigkeiten auf der Höhe der Zeit, on- und offline
- Verkauf durch Dialog und verbindlichen Abschluss
- menschlich-soziale Einstellung (Empathie)
- Werte- und Führungsverständnis
